在銷售斜管填料管理中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理是*難的，如何斜管填料管理和激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是每個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)必須面對(duì)的。很多營(yíng)銷管理大家也針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理和激勵(lì)專門出過(guò)書，但真正在實(shí)際工作中用處不大。本人根據(jù)10多年的營(yíng)銷經(jīng)歷，總結(jié)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)十三法，與各位分享。

    一、斜管填料領(lǐng)導(dǎo)的作用

    火車跑得快，全靠車頭帶。

    “一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊”和“一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子”的結(jié)果不一樣?！读羷Α分小耙袄恰币粯拥膱F(tuán)長(zhǎng)李云龍，帶領(lǐng)原本不太突出的弟兄，很快下面的人個(gè)個(gè)都成了精兵強(qiáng)將。一個(gè)平庸的領(lǐng)導(dǎo)，只會(huì)將下面的人全部變?yōu)槠接拐摺Ｋ凿N售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。

    二、斜管填料分工明確，職責(zé)清晰

    管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是工資的損失，而且會(huì)導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，*終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。

    所以必須制定清晰的崗位職責(zé)說(shuō)明書，讓團(tuán)隊(duì)各層級(jí)詳細(xì)了解自己的具體工作任務(wù)和范圍、對(duì)自身的能力要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員的工作，。

    不但上崗時(shí)要求必須首先學(xué)會(huì)解讀崗位職責(zé)的說(shuō)明書，并且定期或不定期的通過(guò)溝通和促動(dòng)讓他們能為自己的工作職責(zé)努力，那么他們會(huì)認(rèn)識(shí)到自己工作的價(jià)值。同時(shí)員工都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。

    三、建立層階管理秩序

    每個(gè)人的精力都是有限的，斜管填料每層階的職能也不同，所以有“一個(gè)人*多管10個(gè)人”之說(shuō)。如果銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人不管大小事都向團(tuán)隊(duì)的更高領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)，團(tuán)隊(duì)的更高領(lǐng)導(dǎo)基本上就變成了救火隊(duì)長(zhǎng)，瑣事纏身。斜管填料同時(shí)團(tuán)隊(duì)的各層階主管基本上成了擺設(shè)，即沒積極性，也沒責(zé)任心。所以為了為了提高各級(jí)主管的責(zé)任心和管理能力、確保整個(gè)銷售管理鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)也提升基層銷售員工的團(tuán)隊(duì)歸屬感和向心力。必須在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)實(shí)行逐級(jí)匯報(bào)、逐級(jí)負(fù)責(zé)的層階管理秩序。

    除非你想換掉某位主管，斜管填料或者你今后真的想親自抓該工作，否則千萬(wàn)別讓員工/客戶覺得他的主管在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。