從業(yè)務員到中層管理再到高層管理,斜管填料從政策執(zhí)行者到政策參與者再到政策制訂者,我實戰(zhàn)經歷了銷售的每一個環(huán)節(jié),多年下我對團隊管理中的常見病有了切實的感受,通體的把握,其表現有:
斜管填料新的營銷策略已經開會明確了,可一做就走樣,而你不追查還不知道為啥走樣;任務的重要性會上已重復再三,可一落實就成了一紙空文,各說各的詞,各唱各的調,不守著,不訂緊,你根本不明白失望因何而來;有時確實按照公司的部署做了,可效果大打折扣;財務部對費用嚴防死守,可年終核算時卻發(fā)現,費用增了,斜管填料而銷量沒動;大區(qū)經理都簽了目標責任書,可還是完不了任務;成員個個都在忙,就是不出成績……
概括起來為:斜管填料執(zhí)行力差,效率低下,團隊意識淡薄,能力問題,態(tài)度問題,機制問題??墒聦嵞兀窟@些問題只是表象,“忠誠力”不夠才是本質的原因。
無論是外企,還是國內企業(yè),一支的管理團隊一定是具有團隊“忠誠力”的團隊,沒有忠誠就沒有執(zhí)行力,沒有執(zhí)行力就沒有效率,沒有效率就無法創(chuàng)造效益,就不可能打造績效團隊,而影響團隊“忠誠力”的主要因素有以下方面: