項(xiàng)目型銷售與產(chǎn)品型銷售相比，有著很多明顯的不同之處，這些不同之處使項(xiàng)目型銷售相對(duì)于產(chǎn)品型銷售而言需要面臨更多的挑戰(zhàn)。

（1）產(chǎn)品型銷售一般具有持續(xù)性，有一定規(guī)律可循；而項(xiàng)目型銷售具有階段性，往往沒(méi)有規(guī)律可循；因此，項(xiàng)目型銷售往往需要面臨毫無(wú)規(guī)律可循、撲朔迷離的**。

客戶日常采購(gòu)量更大的產(chǎn)品往往是那些生產(chǎn)所必需的原材料，因?yàn)樯a(chǎn)是連續(xù)的和有規(guī)律的，所以對(duì)這些產(chǎn)品的采購(gòu)和銷售活動(dòng)也是連續(xù)的和有規(guī)律可循的。例如：一家大型鋼鐵企業(yè)對(duì)煤炭、焦炭、鐵礦石、爐料等大宗物資和閥門、軸承、自動(dòng)化儀表等設(shè)備的采購(gòu)活動(dòng)往往是持續(xù)性的和有規(guī)律可循的：這些產(chǎn)品的采購(gòu)有相對(duì)固定的人來(lái)負(fù)責(zé)，有相對(duì)固定的采購(gòu)決策流程，有非常明確的需求，有相對(duì)固定的供貨廠商，有周期性的采購(gòu)計(jì)劃。這種持續(xù)性和規(guī)律性的采購(gòu)行為使供貨廠商有足夠的時(shí)間全面掌握采購(gòu)流程、采購(gòu)決策人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等重要信息，了解客戶的采購(gòu)規(guī)律并有充裕的時(shí)間根據(jù)客戶的采購(gòu)規(guī)律制定或調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù)，從而使整個(gè)銷售進(jìn)程變得可控。

項(xiàng)目型銷售則完全不同。項(xiàng)目一般具有階段性，有著明確的開始時(shí)間和明確的結(jié)束時(shí)間。一旦項(xiàng)目任務(wù)完成（或因項(xiàng)目目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而被意外中止），項(xiàng)目即告結(jié)束，沒(méi)有重復(fù)，所以項(xiàng)目型銷售也是具有階段性的；同時(shí)，即使是同一個(gè)客戶的項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目與另一個(gè)項(xiàng)目的決策人、決策流程、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很有可能完全不同，這就使得項(xiàng)目型采購(gòu)的規(guī)律性不強(qiáng)，供貨廠商無(wú)法依據(jù)歷史來(lái)追溯客戶的采購(gòu)規(guī)律，更無(wú)法深入了解那些陌生的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和陌生的采購(gòu)決策人的情況。因此，項(xiàng)目型銷售往往需要面臨毫無(wú)規(guī)律可循、撲朔迷離的**。

（2）產(chǎn)品型銷售周期短，進(jìn)程快，而項(xiàng)目型銷售周期長(zhǎng)，進(jìn)程慢，這就使得項(xiàng)目型銷售在漫長(zhǎng)的進(jìn)程中可能遇到各種意外情況和無(wú)法預(yù)知的突發(fā)事件，每一次項(xiàng)目型銷售的過(guò)程都充滿了變數(shù)和懸念。

因?yàn)榭蛻魧?duì)常規(guī)產(chǎn)品的需求是有規(guī)律的和連續(xù)性的，所以產(chǎn)品型銷售周期短，可以很快達(dá)成交易。

而客戶針對(duì)項(xiàng)目的采購(gòu)活動(dòng)往往是隨著項(xiàng)目的進(jìn)度逐漸展開的，一個(gè)項(xiàng)目的周期有多長(zhǎng)，項(xiàng)目型銷售的周期就有多長(zhǎng)。項(xiàng)目型銷售介入往往在項(xiàng)目立項(xiàng)階段或設(shè)計(jì)階段就開始了，而*終采購(gòu)卻可能要等到1年以后。

項(xiàng)目型采購(gòu)的這種特點(diǎn)使得項(xiàng)目型銷售在漫長(zhǎng)的進(jìn)程中可能遇到各種意外情況和無(wú)法預(yù)知的突發(fā)事件，也使每一次項(xiàng)目型銷售的過(guò)程都充滿了變數(shù)和懸念。例如：的宏觀政策可能改變，從而使項(xiàng)目意外中止；外部市場(chǎng)可能發(fā)生變化，從而使客戶需要重新考慮項(xiàng)目的去留；客戶的效益和資金狀況可能突然惡化，從而導(dǎo)致項(xiàng)目突然中斷；客戶方的更高決策者可能更換，從而導(dǎo)致項(xiàng)目需求的改變；客戶方的采購(gòu)決策人可能更換，從而導(dǎo)致以前好不容易建立起來(lái)的關(guān)系半途而廢；新的、隱秘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能突然介入，使原來(lái)就不平靜的局面變得更加混亂┅┅。
填料泛指被填充于其他物體中的物料。在化學(xué)工程中，填料指裝于填充塔內(nèi)的惰性固體物料,例如鮑爾環(huán)和拉西環(huán)等，其作用是增大氣-液的接觸面,使其相互強(qiáng)烈混合。近年來(lái)，隨著給水需量地增加，加上河水、湖泊水等地表水不同程度地受到大面積有機(jī)污染，采用接觸氧化法工藝進(jìn)行處理。多年來(lái)，該工藝因具有高效節(jié)能、占地面積小、耐沖擊負(fù)荷、運(yùn)行管理方便等獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)而被設(shè)計(jì)部門廣泛采用，深受用戶的歡迎和青睞